當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>廣告雜燴>詳細(xì)內(nèi)容 策劃到底能夠玩多大 作者：劉韶華、宋瑋瑋、張興旺 時(shí)間：2009-2-17 字體：[大] [中] [小]

    在中國(guó)營(yíng)銷策劃界，我們不得不提到下面這個(gè)人：
    他在中國(guó)最早（1992年）從事職業(yè)營(yíng)銷策劃，曾以“學(xué)林賣創(chuàng)意，底價(jià)100萬(wàn)”轟動(dòng)全國(guó)。
    他于1992年提出《全球人腦大聯(lián)網(wǎng)》的創(chuàng)意。
    他的名字與中國(guó)最富傳奇色彩人物——史玉柱，有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。
    他是中國(guó)策劃界中第一個(gè)（1998年）從企業(yè)策劃進(jìn)入城市策劃領(lǐng)域的職業(yè)策劃人，并創(chuàng)立了“城市主題定位和整
體大策劃系統(tǒng)”。
    他深感“中國(guó)企業(yè)最缺的是系統(tǒng)的謀略和系統(tǒng)的解決方案”，他將此謂之策劃。
    他是第一個(gè)將策劃體系化的人，提出了三大企業(yè)問(wèn)題和系統(tǒng)的、根本的解決方案。據(jù)此，他要將他的機(jī)構(gòu)打造成“中國(guó)創(chuàng)意總部基地，策劃業(yè)領(lǐng)先品牌”。
    他還是第一個(gè)將策劃體系培訓(xùn)化的人，將其十多年策劃生涯中嘔心瀝血形成的一系列獨(dú)門秘笈和盤托出，公開(kāi)傳授，“29800元，教你做策劃”，令同行瞠目結(jié)舌。
    他常常以“大策劃”為關(guān)鍵詞來(lái)傳播自己的商業(yè)意圖，以中國(guó)真正的“策劃第一人”自居，在同行眼里，這個(gè)人顯得過(guò)于自傲，從不把任何人放在眼里。
    這個(gè)人，就是何學(xué)林。
    何學(xué)林和他的大策劃，一直備受爭(zhēng)議，有人認(rèn)為他的大策劃非比尋常，有大創(chuàng)意；也有人認(rèn)為他的策劃是空中樓閣，不著邊際。為了徹底讀懂何學(xué)林所謂的“大策劃”的真正含義，我們對(duì)他進(jìn)行了一次長(zhǎng)達(dá)7小時(shí)的深入互動(dòng)采訪。
    大策劃：系統(tǒng)的謀略和企業(yè)整體解決方案
    “‘大策劃’首先是區(qū)別于‘小點(diǎn)子’之類的局部策劃。社會(huì)上有太多人對(duì)策劃的理解存在很深的誤區(qū)，一提策劃，就把它當(dāng)作是靈光閃現(xiàn)的點(diǎn)子，或是等同于廣告策劃、形象包裝策劃、宣傳策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃等抓住一點(diǎn)不及其余的局部策劃�！倍�何學(xué)林認(rèn)為，“策劃是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的系統(tǒng)工程和思維，抓住一點(diǎn)不及其余的局部策劃是無(wú)所謂好壞的，比如當(dāng)年腦黃金的廣告‘讓一億人先聰明起來(lái)’，做得很好，但整個(gè)巨人集團(tuán)卻倒下了；而后來(lái)腦白金的廣告‘今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金’被評(píng)為‘中國(guó)十大惡俗廣告’之首，但腦白金卻長(zhǎng)盛不衰，年銷售超過(guò)10億元。前者，整個(gè)企業(yè)犯了一系列戰(zhàn)略和策略錯(cuò)誤，廣告做得再好又有什么用呢？而后者，整個(gè)企業(yè)建立在一系列正確的戰(zhàn)略和策略之上，局部細(xì)節(jié)上的不完美也無(wú)傷大雅”，何學(xué)林說(shuō)，“僅靠細(xì)節(jié)和點(diǎn)子取勝的年代已經(jīng)徹底終結(jié)，真正的大策劃，是系統(tǒng)性、有戰(zhàn)略地進(jìn)行策劃。”
    對(duì)于一個(gè)犯了戰(zhàn)略性錯(cuò)誤的企業(yè)和個(gè)人來(lái)說(shuō)，任何細(xì)節(jié)上的改進(jìn)都沒(méi)有意義。何學(xué)林認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)所犯的最大、最普遍的錯(cuò)誤，是戰(zhàn)略錯(cuò)誤，而更可怕的錯(cuò)誤是，企業(yè)家根本不知道自己犯的是戰(zhàn)略性錯(cuò)誤，而一直在細(xì)節(jié)上找原因，“細(xì)節(jié)決定成敗”一時(shí)風(fēng)行！
    其實(shí)，細(xì)節(jié)主義本身并沒(méi)有錯(cuò)，相對(duì)于那些大型的企業(yè)而言，他們的戰(zhàn)略已經(jīng)成熟，方向已經(jīng)明晰，在這個(gè)時(shí)候，的確是“細(xì)節(jié)決定成敗”。而對(duì)于中國(guó)大多數(shù)快速成長(zhǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略、方向則比細(xì)節(jié)更重要。當(dāng)然，這并不是說(shuō)，細(xì)節(jié)不重要，怕的是企業(yè)因此進(jìn)入細(xì)節(jié)的誤區(qū)，“看病吃錯(cuò)了藥”。用何學(xué)林的話說(shuō)，在戰(zhàn)略問(wèn)題得到解決之前，細(xì)節(jié)主義要“緩期執(zhí)行”。認(rèn)識(shí)到這些問(wèn)題的嚴(yán)重性，何學(xué)林的策劃一開(kāi)始就從大方向上著手，從源頭上找原因。在他看來(lái)，大策劃就是在全局上系統(tǒng)地進(jìn)行謀略。只有找準(zhǔn)了方向，定好了戰(zhàn)略，接下來(lái)的創(chuàng)意和執(zhí)行才有意義。
    在何學(xué)林看來(lái)，“戰(zhàn)略絕不是通常人們誤解的一個(gè)隨心所欲的目標(biāo)或一句空洞的口號(hào)，它是基于對(duì)特定歷史時(shí)期特有經(jīng)濟(jì)規(guī)律的深刻把握、對(duì)宏觀環(huán)境和行業(yè)動(dòng)態(tài)的透徹理解、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身競(jìng)爭(zhēng)能力的深入了解等等而采取的經(jīng)營(yíng)方略，并要隨著企業(yè)運(yùn)行環(huán)境、行業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身情況的變化而不斷調(diào)整。”簡(jiǎn)言之，在何學(xué)林那里，戰(zhàn)略是一組具體的方略系統(tǒng)，而不僅僅是指明方向而已。要將策劃上升到這樣的戰(zhàn)略系統(tǒng)的高度，需要深厚的功底，需要“大策劃”。
    何學(xué)林的大策劃不僅僅重視戰(zhàn)略，也非常重視創(chuàng)意。采訪中，對(duì)于一些事情他總能隨時(shí)迸發(fā)更為精妙的想法，而這些想法，使他接手的項(xiàng)目更加熠熠生輝。
    何學(xué)林的大策劃是從戰(zhàn)略到策略到細(xì)節(jié)再到執(zhí)行的系統(tǒng)工程，而創(chuàng)意是它的靈魂。
    為了倡導(dǎo)和表達(dá)這種策劃理念的與眾不同，何學(xué)林用“大策劃”來(lái)區(qū)別其他的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)。
    其次，何學(xué)林的“大策劃”是指能創(chuàng)造巨大經(jīng)濟(jì)效益的策劃，包括由小變大的策劃，而未必是專門針對(duì)大企業(yè)、大項(xiàng)目的策劃，“如史玉柱在背負(fù)近3個(gè)億債務(wù)的情況下用借來(lái)的50萬(wàn)元在10年內(nèi)做到了500億，這就是‘大策劃’”，何學(xué)林如是說(shuō)。
    大策劃的背后是大創(chuàng)意
    創(chuàng)意占據(jù)了何學(xué)林策劃生涯很重要的地位。
    早在1992年，他就曾經(jīng)對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)做了深度的思考，他發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)意是一切創(chuàng)造活動(dòng)的先導(dǎo)。一切的創(chuàng)造活動(dòng)，無(wú)論是科學(xué)發(fā)現(xiàn)、技術(shù)發(fā)明，還是具體的生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)，都是先有其創(chuàng)意，而后才有創(chuàng)造活動(dòng)本身。而人類的歷史實(shí)質(zhì)上就是一部創(chuàng)造的歷史，而創(chuàng)意又是創(chuàng)造的源泉和動(dòng)力，是人類智慧中最有價(jià)值的部分。遺憾的是，創(chuàng)意由于其創(chuàng)造性和超前性的特征而往往得不到當(dāng)時(shí)的人們包括創(chuàng)意者本人的正確理解和充分重視，反而會(huì)遭到諷刺、挖苦、否定和壓制，致使創(chuàng)意在它誕生之初就被大量地扼殺在搖籃中，從而使人類的創(chuàng)造活動(dòng)和創(chuàng)造潛能大量地被扼殺在搖籃中，人類智慧產(chǎn)品中最有價(jià)值的部分被白白浪費(fèi)，這是十分普遍而嚴(yán)重的社會(huì)問(wèn)題！
    有感于此，何學(xué)林1992年中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士畢業(yè)后，放棄國(guó)家外經(jīng)貿(mào)部的優(yōu)越工作“下�！边M(jìn)入中國(guó)創(chuàng)意策劃業(yè)，并以“學(xué)林賣創(chuàng)意，底價(jià)100萬(wàn)”行動(dòng)，呼吁人們給創(chuàng)造性智慧以應(yīng)有的重視，給創(chuàng)意以應(yīng)有的估價(jià)，同時(shí)以此探索創(chuàng)意的轉(zhuǎn)讓機(jī)制。而他當(dāng)時(shí)提出的正是“全球人腦大聯(lián)網(wǎng)”這樣的大創(chuàng)意，一時(shí)間引得無(wú)數(shù)媒體爭(zhēng)相報(bào)道。上世紀(jì)九十年代初，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)顯然是陌生的，而當(dāng)時(shí)從來(lái)沒(méi)有走出過(guò)國(guó)門也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)”三個(gè)字的何學(xué)林，能大膽地提出“全球人腦大聯(lián)網(wǎng)”的創(chuàng)意，確實(shí)讓人不得不感慨其非凡的洞察力和超前的意識(shí)。何學(xué)林的創(chuàng)意天分以及深邃的洞察力，那時(shí)已經(jīng)初見(jiàn)端倪。
    策劃的靈魂就是創(chuàng)意，而何學(xué)林缺少的，從來(lái)不是創(chuàng)意。
    一位華人模特首次獲得“世界頂尖模特大賽總冠軍”，獲獎(jiǎng)多年之后仍不溫不火。何學(xué)林認(rèn)為，各種“世界模特大賽”、“世界小姐評(píng)選”太多，雖是冠軍卻不是消費(fèi)者頭腦中“第一”的定位，顯然會(huì)被淹沒(méi)在汪洋大海之中。何學(xué)林為她果斷地確立了“世界華人第一美女”的戰(zhàn)略定位，而把華人首位“世界頂尖模特大賽總冠軍”作為背書，證明她被稱之為“世界華人第一美女”是當(dāng)之無(wú)愧的。以此來(lái)傳播則可勢(shì)如破竹：各個(gè)行業(yè)的第一品牌會(huì)爭(zhēng)相請(qǐng)她作代言，因?yàn)椤暗谝幻琅�”只代言“第一品牌”，大牌�?dǎo)演會(huì)請(qǐng)她出演大片中的女主角，哪個(gè)導(dǎo)演不想請(qǐng)“第一美女”來(lái)拍他的戲呢？著名的唱片公司會(huì)搶著灌她的碟，因?yàn)樗�的歌唱得也不錯(cuò)，甚至出版社也會(huì)爭(zhēng)相出她的寫真集、自傳或美容書……
    北京的一位老板“下海”之后，聽(tīng)信朋友的推薦從美國(guó)進(jìn)口了一種俗稱“避孕口紅”的產(chǎn)品到國(guó)內(nèi)做總經(jīng)銷，回來(lái)調(diào)研之后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)市場(chǎng)上已經(jīng)充斥了大量同類產(chǎn)品，且價(jià)格低廉，他的產(chǎn)品沒(méi)有絲毫競(jìng)爭(zhēng)力，根本賣不出去。他一下子傻眼了。更為嚴(yán)重的是，根據(jù)醫(yī)藥保健品的行規(guī)，零售價(jià)與成本價(jià)須有10倍的空間，才能支撐整個(gè)分銷體系和未來(lái)龐大的市場(chǎng)營(yíng)銷及管理費(fèi)用，而他100元進(jìn)的產(chǎn)品，零售價(jià)定為399元，其利潤(rùn)空間不到4倍，即使賣出去了，也是不賺錢的。
    何學(xué)林經(jīng)過(guò)認(rèn)真分析研究發(fā)現(xiàn)，這一產(chǎn)品可以反其道用之，用來(lái)優(yōu)生優(yōu)孕。于是，大膽改變?cè)瓉?lái)的功能定位，從避孕上升到優(yōu)孕，將產(chǎn)品價(jià)值提升了數(shù)倍。接下來(lái)，他又將這一產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群定位為新婚夫婦，從而又確立了新婚大禮（新婚第一禮）的市場(chǎng)定位。接下來(lái)，將市場(chǎng)定位進(jìn)一步延伸，站到新生嬰兒下一代的角度提出了“人生第一大禮”的定位，并在這一系列產(chǎn)品定位的基礎(chǔ)上提出了“優(yōu)孕第一品牌”、“新婚第一大禮”和“人生第一大禮”的品牌定位。找到了這種“第一”的定位，接下來(lái)的營(yíng)銷就如入無(wú)人之境了。隨著價(jià)值的極大提升，何學(xué)林將這一產(chǎn)品的價(jià)格從399元提升到了1080元，改變了賣了也不賺錢的窘境。
    不僅如此，何學(xué)林還根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)人群的定位，為這一產(chǎn)品找到了民政局的婚姻登記處、婚紗影樓、婚慶禮儀公司和婚禮現(xiàn)場(chǎng)這樣四條新婚夫婦必經(jīng)之路——銷售渠道定位，編織了四張網(wǎng)，避免了靠上央視鋪天蓋地打廣告燒錢營(yíng)銷的手法，為企業(yè)節(jié)省了大量營(yíng)銷費(fèi)用。至此，何學(xué)林的策劃還沒(méi)有結(jié)束，大量細(xì)節(jié)的策劃還在繼續(xù)。
    比如，對(duì)品牌名稱的策劃，原名“歐麗優(yōu)女性排卵檢測(cè)儀”被改成了“孕兒優(yōu)優(yōu)孕自測(cè)儀”，廣告語(yǔ)則推出了“孕兒優(yōu)優(yōu)孕自測(cè)儀，百年好合第一禮，優(yōu)生優(yōu)孕沒(méi)問(wèn)題”這樣通俗化的功能性廣告語(yǔ)，以及“生命誠(chéng)可貴，啟點(diǎn)應(yīng)更高”這樣兼顧功能和公益的品牌廣告語(yǔ)。在產(chǎn)品層面，則一改包裝策劃的慣用手法，上升到產(chǎn)品層面進(jìn)行大策劃，圍繞著大生命的啟點(diǎn)和人生第一大禮的概念做文章，在原產(chǎn)品上增加手印泥、腳印泥、胎毛盒、相冊(cè)、出生卡、長(zhǎng)命鎖、周歲日志、一本書、一張碟、一份保險(xiǎn)等十樣?xùn)|西，集中在一個(gè)包裝盒里面，既顯大氣又豐富了產(chǎn)品的內(nèi)涵，讓消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)在感覺(jué)上覺(jué)得十分超值，從而有效地打消了購(gòu)買時(shí)潛在的障礙！在傳播方面，除了大量公關(guān)稿件之外，何學(xué)林還為這一產(chǎn)品的推廣創(chuàng)作了一本《生命的啟點(diǎn)》的暢銷書。
    一位廣東的老板早年當(dāng)過(guò)媒體記者，自以為也是做策劃出身，自視甚高，根本不把策劃人放在眼里。但當(dāng)他從美國(guó)進(jìn)口了一個(gè)叫拜普洛的免疫球蛋白在中國(guó)銷售時(shí)，3年時(shí)間卻賠了500萬(wàn)。產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題，榮獲美國(guó)科學(xué)大獎(jiǎng)，是能夠抵抗180多種常見(jiàn)疾病的免疫抗體。包裝則是請(qǐng)了國(guó)際大牌的4A公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)做的設(shè)計(jì)。何學(xué)林對(duì)他的前期營(yíng)銷手法進(jìn)行分析研究之后發(fā)現(xiàn)了兩大戰(zhàn)略性失誤，一是目標(biāo)消費(fèi)人群定位太寬泛，打點(diǎn)打得不準(zhǔn)，更沒(méi)有找到需求的藍(lán)�！�—能夠成為“第一”的定位，他把幾乎所有的人——從兒童，到青少年，到成年人，到老年人；從男人到女人，從健康人到各種病人都包括進(jìn)去了，而且“假若已生病，請(qǐng)服拜普洛；假若未生病，也服拜普洛”，這種典型的“靈丹妙藥”的賣法，赫然寫在包裝盒上。二是訴求點(diǎn)不夠銳利，利益點(diǎn)不夠強(qiáng)大，該產(chǎn)品一直強(qiáng)調(diào)“免疫力就是人的生命力”，沒(méi)有從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)能給消費(fèi)者帶來(lái)什么樣的利益，消費(fèi)者根本無(wú)動(dòng)于衷，大量的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用就這樣白費(fèi)了。何學(xué)林接手之后經(jīng)過(guò)分析調(diào)研，從所有人都需要提高免疫力、增強(qiáng)抵抗力的60億人群中，分離出了最需要又還沒(méi)有同類產(chǎn)品去滿足的一群人——兒童，因?yàn)槲ㄓ袃和�免疫力是最缺乏的，而且后果最為�?yán)重——引起感冒，從而發(fā)燒，如果救治不及時(shí)則將留下聾啞、癡呆的后遺癥。這一定位改變了目標(biāo)消費(fèi)人群太寬泛的錯(cuò)誤。
    與此同時(shí)，何學(xué)林一改對(duì)兒童或其家長(zhǎng)灌輸那種免疫抗體如何提高免疫力的蒼白訴求，直擊家長(zhǎng)的心坎，確定了“防感冒發(fā)燒”的功能定位，一步到位。而兒童防感冒發(fā)燒市場(chǎng)還沒(méi)有知名品牌，這又找到了一片需求的藍(lán)海，確立了“第一”的定位。廣告語(yǔ)是這樣的：“防感冒，不發(fā)燒”和“孩子感冒發(fā)燒，燒壞大腦”。品牌名稱則被改成了“防感寶貝”，功能和人群定位全部體現(xiàn)在名稱上了，這樣又節(jié)省了傳播費(fèi)用。品牌定位則是“兒童防感冒市場(chǎng)第一品牌”。接下來(lái)，何學(xué)林還創(chuàng)意了“首富的遺憾”這樣一系列軟文……經(jīng)過(guò)這樣的重新定位和策劃，猶如“克咳”一樣，在這一細(xì)分的空白市場(chǎng)稍作耕耘就可以輕松做到年銷售20億元。
    給一家原來(lái)代工的美體內(nèi)衣廠家，何學(xué)林創(chuàng)意了“好迷人太太”這樣的品牌和“太太迷人，男人戀家”這樣的整體大策劃……
    給一種原來(lái)叫新威迅馳的快速記憶和智能開(kāi)發(fā)的學(xué)生教育產(chǎn)品，何學(xué)林創(chuàng)意出了“學(xué)而通”，“一學(xué)就通，一通百通”，“有了學(xué)而通，各門功課路路通”，“聰明孩子，亮麗母親”，將學(xué)生教育產(chǎn)品賣進(jìn)了美容院……
    這樣的創(chuàng)意案例數(shù)不勝數(shù)�！白銎髽I(yè)的策劃，猶如‘牛刀宰小雞’，小菜一碟，因?yàn)槭种姓莆盏氖桥５�，是宰牛的本事。殺雞焉用牛刀？如果非要?dú)㈦u的話，我的牛刀用來(lái)宰小雞——一般性的企業(yè)策劃案例——自然也不在話下。”何學(xué)林不無(wú)張揚(yáng)地說(shuō)。
    接下來(lái)，我們看看何學(xué)林是怎樣用牛刀的。
    策劃“巨人，怎樣站起來(lái)”
    1997年初，《深圳特區(qū)報(bào)》旗下的《投資導(dǎo)報(bào)》首次披露：珠海巨人集團(tuán)及其總裁史玉柱陷入困境，此后巨人轟然坍塌，史玉柱3個(gè)多億的欠款使絕大多數(shù)人堅(jiān)信，他不可能東山再起了。但何學(xué)林并不這樣認(rèn)為，刊登在我刊1997年第7期封面文章——《巨人，怎樣站起來(lái)》一文中，何學(xué)林就幫史玉柱做了一個(gè)大的策劃，他分析了巨人的隕落是在特定歷史時(shí)期特有經(jīng)濟(jì)規(guī)律下，中國(guó)企業(yè)所犯的戰(zhàn)略性錯(cuò)誤的惡果，這種錯(cuò)誤不是一個(gè)人犯的，是一代人的，所以史玉柱的倒下不僅僅是一個(gè)個(gè)案�；�于這樣的現(xiàn)實(shí)情況，何學(xué)林提出了三大斷言：“史玉柱必將東山再起”，而且“前途不可限量”，“在時(shí)間上也不會(huì)為時(shí)過(guò)晚”。同時(shí)，提出了反彈琵琶——零收購(gòu)巨人集團(tuán)的收購(gòu)戰(zhàn)略；將錯(cuò)就錯(cuò)——進(jìn)軍保健品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；捏緊拳頭——集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)，一次只做一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)品戰(zhàn)略；踏準(zhǔn)節(jié)拍——形成良性循環(huán)，根據(jù)產(chǎn)品生命周期和企業(yè)財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量逐步推出新產(chǎn)品的良性運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略等等。
    史玉柱看到這篇文章后，通過(guò)《銷售與市場(chǎng)》編輯部的王榮耀找到何學(xué)林，與之進(jìn)行一番交流。日后，我們看到的史玉柱在保健品上大展拳腳，集中一個(gè)兵力打殲滅戰(zhàn)，先做腦白金，腦白金做起來(lái)后，成為賺錢機(jī)器，再做第二個(gè)產(chǎn)品，黃金搭檔，然后再做網(wǎng)絡(luò)。
    當(dāng)我們?cè)僮x當(dāng)年何學(xué)林執(zhí)筆的《巨人，怎樣站起來(lái)》時(shí)，史玉柱東山再起時(shí)的營(yíng)銷手法與這篇文章中所提到的策略驚人地相似，不管是巧合也好，相似也罷，由于時(shí)間上的先后順序，這讓我不得不感慨，何學(xué)林在營(yíng)銷策劃方面的功底之深厚。至于后來(lái)有些人提出的質(zhì)疑，比如何學(xué)林是怎么跟史玉柱談的，史玉柱付費(fèi)了沒(méi)有，這些都不是我們所討論問(wèn)題的重點(diǎn)，我們的重點(diǎn)是，何學(xué)林在策劃方面確實(shí)有過(guò)人的天賦和高瞻遠(yuǎn)矚�！熬奕恕钡瓜率且粋�(gè)公眾事件，轟動(dòng)海內(nèi)外，誰(shuí)都可以為其重新站起來(lái)出謀劃策，信息是對(duì)稱的，機(jī)會(huì)是平等，何學(xué)林這樣做了，而別人沒(méi)有，他是中國(guó)營(yíng)銷策劃界甚至在更廣闊的社會(huì)范圍內(nèi)第一個(gè)也是唯一一個(gè)策劃“巨人怎樣站起來(lái)”的職業(yè)人。
    大策劃的背后是內(nèi)功：何學(xué)林獨(dú)創(chuàng)三大體系
    何學(xué)林將自己多年來(lái)積累的大策劃的經(jīng)驗(yàn)，形成了一個(gè)大策劃標(biāo)準(zhǔn)化的體系。有了這樣的體系，就可以把策劃建立在科學(xué)的基礎(chǔ)之上，使出創(chuàng)意、出最佳的策劃方案，成了一種有據(jù)可依的必然結(jié)果。何學(xué)林所獨(dú)創(chuàng)的策劃體系即系統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)解決方案、營(yíng)銷體系和經(jīng)營(yíng)謀略：
    第一大體系是戰(zhàn)略層面的——決定成敗的21條戰(zhàn)略。何學(xué)林稱這21條戰(zhàn)略是營(yíng)銷的圣經(jīng)，是每一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷所必需遵循的根本法則，同時(shí)也是品牌的綱領(lǐng)，是每個(gè)企業(yè)打造品牌所必需遵循的法則。
    第二大體系是營(yíng)銷層面的——系統(tǒng)的營(yíng)銷體系，這是一個(gè)企業(yè)一個(gè)產(chǎn)品從零開(kāi)始如何做到全國(guó)乃至全世界的一整套市場(chǎng)營(yíng)銷體系。
    第三大體系是傳播層面的——被稱為“何氏營(yíng)銷模式”，針對(duì)目前這種廣告效果被稀釋了一萬(wàn)倍，企業(yè)普遍面臨“做廣告找死，不做廣告等死”的惡劣營(yíng)銷環(huán)境所得出的解決方案，它是一項(xiàng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新。
    做大策劃產(chǎn)業(yè)
    《中國(guó)企業(yè)家》雜志300期特刊推出了“企業(yè)興，則國(guó)家興”，何學(xué)林非常同意這一觀點(diǎn)。
    而中國(guó)企業(yè)如何才能興起來(lái)！在常年服務(wù)企業(yè)的過(guò)程中，何學(xué)林認(rèn)為，中國(guó)大多企業(yè)往往在最基本的問(wèn)題上犯錯(cuò)誤，很多企業(yè)家在知識(shí)和策劃謀略方面太過(guò)于積弱。
    而中國(guó)企業(yè)積弱的東西，恰好是作為策劃人的何學(xué)林所擅長(zhǎng)的，因此，必須有策劃產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大，才有企業(yè)興，進(jìn)而國(guó)家興！做大策劃產(chǎn)業(yè)，儼然成為何學(xué)林一項(xiàng)不容推脫的使命。
    然而，中國(guó)的中小企業(yè)有4000萬(wàn)家，如果是一對(duì)一的策劃，僅靠一個(gè)人或者幾個(gè)人的力量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。如何以最快的速度提升企業(yè)整體策劃能力，如何能夠大規(guī)模地讓中國(guó)企業(yè)學(xué)會(huì)這些大策劃的方法，具備這樣的能力？
    要把策劃產(chǎn)業(yè)化！
    何學(xué)林首先想到的就是要辦一所中國(guó)策劃學(xué)院，通過(guò)培訓(xùn)更多的人，讓更多的人去幫助更多的企業(yè)。
    在資源有限的情況下，不能辦策劃學(xué)院，就從培訓(xùn)班辦起。
    考慮到中國(guó)企業(yè)的實(shí)際情況，何學(xué)林將自己的大策劃體系轉(zhuǎn)化為中國(guó)企業(yè)能夠弄明白，聽(tīng)得懂的“傻瓜化”訓(xùn)練體系課程，這個(gè)“傻瓜化”體系，經(jīng)過(guò)3～5天集中強(qiáng)化訓(xùn)練，可以讓受訓(xùn)人系統(tǒng)地掌握這個(gè)體系的精髓。
    這套傻瓜化教程，其本質(zhì)就是把知識(shí)管理流程化，讓策劃成為一種有據(jù)可依的“工業(yè)化”流程操作。幾期培訓(xùn)班下來(lái)，其效果之好，也完全出乎了何學(xué)林的想象。
    隨著學(xué)員對(duì)于何學(xué)林這套大策劃體系深入了解，為他帶來(lái)了更多的項(xiàng)目。在服務(wù)這些項(xiàng)目時(shí)，新的問(wèn)題隨之出現(xiàn)，何學(xué)林發(fā)現(xiàn)，當(dāng)企業(yè)的戰(zhàn)略解決以后，又有了優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意，仍舊不能保障策劃的最終成功，那就是企業(yè)的執(zhí)行力太差！因此，何學(xué)林策劃公司聚集了一大批各路英雄，訓(xùn)練他們掌握這套體系，隨時(shí)準(zhǔn)備著對(duì)于看好的項(xiàng)目，進(jìn)行收購(gòu)、托管，使自己的優(yōu)秀策劃創(chuàng)意獲得成功！
    天平的另一端，自然界的平衡法則
    7個(gè)小時(shí)的采訪在我們激烈的交談和辯論中一晃而過(guò)，我們似乎越來(lái)越讀懂了何學(xué)林的大策劃，又似乎越來(lái)越迷茫，眼前的何學(xué)林好像并非別人口中的何學(xué)林，也并非從他的書中我們所認(rèn)識(shí)到的何學(xué)林，他的創(chuàng)意天分和系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)、扎實(shí)的理論功底，在中國(guó)智業(yè)界實(shí)屬少見(jiàn)。
    然而，造物主總是公平的。我們常�？吹綒v史上的天才領(lǐng)袖，在他們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，非凡出眾，在其他方面，卻落后于常人。天才物理學(xué)家愛(ài)因斯坦，雖然在物理學(xué)上有世人不可能超越的造詣，但在生活上，他從不修邊幅，甚至有某種智障，也許，這就是自然界的平衡法則。
    平心而論，何學(xué)林在策劃創(chuàng)意方面有極高的天賦，然而，由于他內(nèi)心的桀驁不馴，過(guò)于張揚(yáng)的性格，使他如一個(gè)涉世未諳的大學(xué)畢業(yè)生一般，毫不在意別人的看法，從來(lái)都要最大程度地展示自己的創(chuàng)意和才能，其結(jié)果往往可想而知。中國(guó)式的中庸之道，在何學(xué)林那里似乎是不成立的。所以，創(chuàng)意天才的另一端，就是對(duì)于社會(huì)人情世故，對(duì)于自身的傳播，做得沒(méi)那么精妙。也許，這正是何學(xué)林不被世人所理解的最為主要的原因。
    何學(xué)林也認(rèn)識(shí)到了自己所擅長(zhǎng)和不擅長(zhǎng)的地方，聘請(qǐng)了職業(yè)經(jīng)理人，來(lái)管理自己的公司，改變了公司的治理結(jié)構(gòu)，自己從此專注于產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的研發(fā)。
    2009年，何學(xué)林已然做好準(zhǔn)備，在事業(yè)的下一篇章，相信定能閃出更耀眼的光芒！